Perché fare shopping ti fa sentire su di giri

Siamo entrati nella stagione dello shopping più impegnativa dell'anno. Ad ogni angolo, i negozi cercano di sedurti con offerte allettanti e merce allettante. Non ti sembra troppo facile avere fretta durante lo shopping natalizio? Oppure provi un brivido quando vedi quell'oggetto ambito con uno sconto del 75%?

Se hai provato questi sentimenti, non sei solo. Infatti, il nostro cervello è programmato chimicamente per rispondere alle vendite . Per alcuni di noi, i cartelli che gridano saldi per un giorno, liquidazione e sconto del 50% non sono così diversi dalle sirene che gridano per altri tipi di dipendenze, come l'alcol, la droga o persino il cibo.

Corsa alla dopamina

Non devi nemmeno essere diagnosticato come un maniaco dello shopping per provare la fretta mentre fai shopping. Ecco perché anche l'acquirente occasionale trova difficile esercitare l'autocontrollo alla cassa. I ricercatori di Stanford hanno scoperto che quando vedi le foto di oggetti che vorresti acquistare, viene attivata una regione del tuo cervello con recettori della dopamina.

In generale, della dopamina si attivano quando si sperimenta qualcosa di nuovo, eccitante o stimolante. Ciò potrebbe variare dal mangiare qualcosa di gustoso alla vittoria in una partita competitiva. La dopamina è un neurotrasmettitore che aiuta a controllare i centri di ricompensa e piacere del cervello . Ci consente non solo di vedere le ricompense, ma di agire per raggiungerle.

Quindi, vedere gli articoli in saldo durante lo shopping, innesca una sensazione di gratificazione immediata. Più ti senti bene con una vendita, maggiore è la probabilità che continuerai a fare acquisti. Ma poi, come nel caso degli alcolisti o dei tossicodipendenti, possono sorgere intensi sensi di colpa Per arrivare di nuovo a quel livello, tuttavia, torniamo indietro per fare di più.

Irrazionalità e impulso

La dopamina aiuta anche a regolare il movimento e le risposte emotive. In realtà, in genere decidiamo di acquistare in una frazione di secondo, senza pensare molto in modo razionale. Quando siamo attratti dal tag di vendita, non utilizziamo il consueto processo di valutazione del risultato .

Lo stesso tipo di pensiero, ad esempio, che ci aiuta a evitare la trascuratezza in una presentazione di lavoro o a pensare due volte a un comportamento sconsiderato. Questo tipo di decisioni vengono spesso prese inconsciamente. Durante l'eccitazione dell'acquisto , si verifica un picco nelle onde cerebrali. Il risultato è un “coinvolgimento emotivo” in un prodotto specifico.

Nella maggior parte dei casi, questi impulsi sono innescati dalle nostre precedenti esperienze con marchi specifici. Possono anche essere attivati ​​quando individuiamo elementi nella nostra lista dei desideri. Molti di noi non sono necessariamente dipendenti dalle cose che acquistano, ma piuttosto dal brivido della caccia. Gli studi MRI sull’attività cerebrale suggeriscono che gli aumenti dei livelli di dopamina sono collegati molto più all’anticipazione di un’esperienza , piuttosto che all’esperienza reale. Di conseguenza, la sensazione di benessere inizia quando un acquirente pensa solo allo shopping. Ciò può verificarsi giorni o addirittura settimane prima ancora che si rechino al negozio.

Risposta di lotta o fuga

sistema nervoso autonomo del corpo (il sistema che innesca la nostra risposta di lotta o fuga) prende di riflesso il controllo di alcuni organi. Di conseguenza, si crea una risposta più accentuata nel corpo, simile a quella che avevano i primi esseri umani quando incontravano i predatori. Può essere difficile controllare il tuo impulso ad acquistare un oggetto attraente, quando il tuo cervello è passato alla “modalità competitiva”.

Ciò avviene a causa del timore di perdere un acquisto; se non lo compri tu, lo farà qualcun altro. Conosciuta come teoria dell’avversione alla perdita , le vendite guidano una compulsione ad acquistare un oggetto, perché presenta la minaccia di una perdita. Di conseguenza, sopravvalutiamo irrazionalmente le perdite circa il doppio dei guadagni.

D'altra parte, alcuni acquirenti sperimentano un battito cardiaco più lento, meno ansia ed euforia durante lo shopping. Abbiamo tutti sentito parlare della “ terapia dello shopping ” come mezzo per rilassarsi e fuggire dai problemi quotidiani.

Il brivido della caccia

Durante le festività natalizie, vai avanti e concediti alcuni articoli in saldo. Ricorda però che è facile innescare la motivazione per cercare oggetti ambiti. Lo shopping è simile a una caccia al tesoro. Ma potresti sopravvalutare la quantità di piacere che riceverai una volta trovato l'oggetto che desideri acquistare. Tienilo a mente prima di iniziare a spendere soldi per la tua carta di credito. Buona caccia!

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